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棋牌游戲運營的突破口在哪里?

解析时时彩开奖号 www.drktwx.com.cn 2018/04/04 12:07

        棋牌游戲在中國的歷史悠久,基于互聯網時代的棋牌游戲也走了將近20年。雖然說出現了諸如騰訊、聯眾、JJ、博雅等游戲廠商,但是并沒有哪一家可以一統棋牌市場的天下,每當新的玩法或是模式出現就會有一波變動。棋牌手游興起主要得益于智能手機的普及以及移動互聯網的發展,尤其去年房卡模式的棋牌手游一經推出立即吸引了大批玩家,眾多的中小棋牌商大賺一筆,其中要以昆侖萬維10億收購閑徠互娛最為吸引人矚目。并且根據國內調研機構艾瑞咨詢的報告預測,到2017年,中國整體網絡棋牌游戲市場將增長至人民幣86億元,其中90.7%來自移動端用戶。在這種高歌猛進的市場增長情況下,新一輪的棋牌游戲運營的市場突破口在哪里呢?
     

一、建立差異化市場競爭優勢

根據數據顯示,棋牌游戲用戶主要分布在沿海和四川等互聯網人口大省,而在地方棋牌玩法豐富的南方內陸省份,也集中了大量的棋牌玩家,超過50%的棋牌用戶分布在傳統互聯網渠道較難觸及的中小城市及農村地區。不同類型的用戶有不同的訴求,可以通過了解用戶的特點和需求,明確產品定位,有針對地對產品的玩法功能進行調整。

因為地方棋牌用戶大部份上都是來自于移動互聯網剛開始普及的市場,以前常用的互聯網流量模式在這里是難以觸及的。當地用戶特質簡單,用戶信任感遠遠好于一二線城市,渠道勢力相對薄弱,獲取信息方式多靠口碑效應。用戶畫像決定了推廣渠道的下沉,同時運營策略及推廣手段也需要及時調整。

以目前現狀來看,地方棋牌游戲的推廣多是以線下推廣為主,包括地推和微商。地推主要通過在當地棋牌室、投注站、便利店等地進行廣告分發,或與地方的媒體、電信等企業/部門進行合作推廣。微商主要通過代理,利用代理分銷體制,通過線下熟人介紹、朋友圈推廣等方法發展玩家,銷售房卡獲得差價利潤,或與線下棋牌室類似。